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为什么有些公司专员一直在忙,效果还是不太好

责任编辑:刘小米 点击: 发表时间:2019-02-21

一、竞价员忙坏了却没效果
很多竞价员每天都特别特别忙,又要做A/B测试,又要改这改那,仿佛自己一停下来百度推广就要崩盘了。但真的是这样吗?
其实,这些忙都是瞎忙。很多竞价员的状态是,做营销流程表啊、分析搜索词报告啊等等,看到什么问题就改什么问题。但这有用吗?打蛇打七寸才行,你抓住蛇一通乱打只能被咬。很多时候,我们纠结了一天的创意,可能你只需改一个词的价格。也许你改了一天的关键词价格,可能你只需修改一个页面的url。
仔细想想有些操作我们真的必要吗?
一周最起码优化一次创意?扯淡!低意向关键词的创意,我干嘛优化?我非要增加低意向关键词的消费吗?预算就这么一点,不是高意向关键词消费多,就是低意向词消费多,我真的要优化低意向关键词的创意,降低ROI吗?
优化质量度很重要?扯淡!第一质量度就是玄学,他们说什么质量度与点击率、相关性、创意撰写水平、账户综合表现有关,吹得神乎其神,其实就是把这个东西神秘化,竞价说到底竞的是价不是质量度。第二优化质量度,必须知道自己为什么要优化质量度,是为了 哪些人群做的优化,有没有更好的优化方法。
其实说到底,忙坏了的竞价员都是眼界太小,总盯着细枝末节。

 

二、百度推广如何才能有效果
竞价员要做的就三件事,通过百度推广引入高意向的流量,通过营销型网站吸引高意向的流量与我们互动,通过完善的客服话术转换高意向的流量。简而言之,就是流量、页面、客服。
我们要做的就是优化这三个点:
流量,无非就是——推广的时段、地域、预算、设备、平台+关键词的选词、分组、出价、匹配、创意。结合营销漏斗、关键词四象限等工具,基本上搞定流量没问题。
页面,无非就是——理解力、信任力、行动力。更详细的说是理解力(标志、宣传语、标题、优势)、信任力(成功案例、客户评价、内容呈现、生产/服务过程、社会证据、荣誉展示)、行动力(行动号召、常见问题、风险承担、免费资源、说服逻辑)。
客服,准确说客服话术是销售人员的事,这是他的事,你让他自己解决。


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